|
Îãëàâëåíèå
23 íîÿáðÿ 2008, 17:46
Lesson 6 ; Lesson7
Vienu svarbiausiu reklamos verslo dalyviu laikoma Reklamos skleidėjas - t.y. ŽINIASKALIDA
Žiniasklaida - komunikacijos kanalai, kuriais skleidžiama visa spausdinta, garsinė ir vaizdinė reklamos medžiaga jai prieinamai auditorijai. Žiniasklaida parduoda plotą (spausdinta reklama) ar laiką (transliacinė reklama).
Paprastai žiniasklaidos priemonės turi vidinius savo reklamos skyrius, kurie yra vieni pagrindinių pinigų uždirbimo ir žiniasklaidos verslo išlaikymo šaltinių. Žiniasklaidos atstovai palaiko glaudų ryšį su nepriklausomomis reklamos agentūromis, kurios yra reklamos užsakovų ir reklamos skleidėjų tarpininkai. Visi trys reklamos verslo dalyviai glaudžiai bendradarbiauja ir vienas nuo kito priklauso.
Nuo reklamos skleidėjų efektyvaus darbo priklauso reklamos verslas ir tolesnė jo plėtra
REKLAMOS VARTOTOJAS
Reklamos vartotojas - jos skaitytojas, pirkėjas, potencialus reklamuojamos prekės ar paslaugos vartotojas yra aktyvus reklamos rinkos dalyvis, kartais reklamos pasirodymo iniciatorius. Jis dažnai, tiesiogiai ar netiesiogiai, savo iniciatyva ar per tarpininkus, paprašo iš reklamos skleidėjo ar reklamos agentūros jį dominančios informacijos. Šiuolaikinėje reklamos veikloje vartotojas yra tarsi grįžtamojo ryšio generatorius. Jis tiesiogiai ar per tarpininkus veikia visus reklamos rinkos dalyvius
Reklama butų beprasmiška, jeigu ja niekas nesinaudotų, jeigu ji neduotų tam tikram vartotojų sluoksniui naudos. Be reklamos vartotojo negalėtų egzistuoti ir reklamos rinka. Jeigu reklaminis pranešimas neturėtų potencialaus tikslo, tai ir reklamos egzistavimas neturėtų loginio pagrindo.
Vartotojas - varomoji reklamos verslo jėga. Jis nusprendžia peržiūrėti ar neperžiūrėti reklamą, pirkti ar nepirkti, dalyvauti rinkimuose ar nedalyvauti ir 1.1. Vartotojas suprantamas plačiąja ir siaurąja prasme.
Plačiąja prasme vartotojai yra fiziniai ir juridiniai asmenys.
Vartotojui - fiziniam ar juridiniam asmeniui - skirtos reklamos kampanijos, jam naudojama žiniasklaida, jam reklamos agentūros kuria reklaminius pranešimus ir jų elgesį tiria specialios tyrimo organizacijos. Rinkų tyrimas ir jų išmanymas bei vartotojų elgsena - gyvybiškai svarbi reklamos verslo dalis.
Individualūs reklamos vartotojai.
Kaip vartotojai atskiria reklamą nuo kitų komunikacijos priemonių?
Pirmiausia - reklama dažnai ir įvairiais skleidimo kanalais kartojama, kol pasiekia savo tikslą. Tai atitinka reklamos užsakovo sumanymą. Kita vertus, reklamos skaitytojas, sekdamas reklamą, pastebi ir milžinišką reklamos užsakovų konkurenciją, kai vienas reklamuoja vieną prekę, kitas kitą, analogišką ar visiškai skirtingą, vienas kviečia į egzotiškas keliones, kitas siūlo taupyti pinigus namui statyti ar prabangiam automobiliui pirkti. Ir visi nori, kad reklamos skaitytojas priimtų jo siūlymą.
Dažnas reklamos kartojimas ir didžiulė konkurencija atbukina reklamos skaitytoją, jis mažiau kreipia dėmesio j visą „reklaminį triukšmą". Tai kelia didelį ir pagrįstą reklamos užsakovų nerimą. Jie priversti ieškoti naujų reklamos raiškos formų, kad vėl sužadintų skaitytojo susidomėjimą reklama.
Reklama - neatskiriama mūsų bendro gyvenimo dalis kaip tam tikra visiems prieinamos masinės kultūros dalis. Tai, ką propaguoja reklama, suvokiama kaip būtinas ir suprantamas reiškinys, nors kitomis komunikacijos formomis toks žinių skleidimas pasirodytų labai keistas ir nepriimtinas. Televizijos ekrane rodomas bebras su labai baltais ir sveikais dantimis, reklamuojantis „Colgate" dantų pastą, visiškai netiktų stomatologijos kabinete.
Priklausomai nuo to, kaip reaguojama į reklamą, visi potencialūs reklamos skaitytojai skirstomi į penkias grupes:
• reklamos skaitytojai, siekiantys naudingų pirkinių;
• reklamos skaitytojai, norintys nusipirkti tam tikrų prekių;
• atsitiktiniai reklamos skaitytojai;
• nuolatiniai reklamos skaitytojai;
• reklamos skaitytojai, tvirtinantys, kad reklama jiems nedaro jokios įtakos.
Visoms šioms grupėms būdingas dėmesys reklamai, tam tikras dėsningumas perkant vieną ar kitą prekę. Jas glaustai aptarsime ir palyginsime, jų elgesį vertindami pagal prekių pirkimą parduotuvėse (tokios pat tendencijos ryškėja ir perkant paslaugas ar idėjas).
Reklamos skaitytojai, siekiantys naudingų pirkinių. Tokie žmonės paprastai skaito įvairią reklamą, bet perka mažai. Išimtį sudaro prekių išpardavimas žemomis kainomis, kai prekė perkama, reikia jos, ar ne. Labai maža tikimybė, kad tokie pirkėjai pirktų ką nors daugiau. Jie seka reklamą ir sužino, kur ir kada parduodamos pigios prekės. Tokie reklamos skaitytojai-pirkėjai nesirenka patogios, lengviau pasiekiamos parduotuvės. Jie nuvyksta į bet kokį miesto rajoną, o kartais net į kitą miestą, kad tik gautų pigių, pageidaujamų ir norimų prekių. Tokie pirkėjai retai kada būna nuolatiniai kokios nors parduotuvės lankytojai. Jie yra pagrindiniai pigių prekių akcijas organizuojančių parduotuvių klientai.
Reklamos skaitytojai, norintys nusipirkti tam tikrų prekių.
Šitos grupės reklamos skaitytojai ieško tam tikrų jiems reikalingų prekių už tam tikrą kainą. Ieškodami tokių prekių jie išstudijuoja visą reklamą. Pvz., artėjant pavasario-vasaros sezonui pirkėjas nusprendė įsi¬gyti demisezoninį paltą už tam tikrą sumą, kurią jis gali skirti tai prekei įsigyti. Jis kantriai seka reklamą, lankosi parduotuvėse, kol randa pageidaujamą pirkinį. Skirtingai nuo pirmosios grupės, šiems skaitytojams nereikia pigių prekių, o tik tų, kurias nusprendė pirkti.
Dažnai tokio tipo pirkėjai perka ir kitas prekes, kurių paklausa susiformuoja jau būnant parduotuvėje. Neretai jie tampa nuolatiniais tos parduotuvės pirkėjais ir tokie reklamos vartotojai parduotuvei reikalingi.
Sukoncentruodami savo dėmesį į tam tikrą prekių asortimentą, jie toms prekėms sukuria maksimalią paklausą, nepriklausomai nuo kainų lygio.
Atsitiktiniai reklamos skaitytojai. Skaitydami spaudą, žiūrėdami televizijos laidas ar klausydamiesi radijo jie peržvelgia ir reklamą. Jų dėmesį gali patraukti kai kurie reklaminiai skelbimai. Jie neieško pigių prekių ir nesistengia pirkti bet ką. Tai žmonės, kuriems gera reklama gali padaryti tam tikrą įtaką.
Nuolatiniai reklamos skaitytojai. Nuolatiniai reklamos skaitytojai ir pastovūs kurios nors parduotuvės lankytojai yra patys vertingiausi parduotuvei ir sudaro parduotuvės nuolatinių pirkėjų branduolį. Tokie pirkėjai ieško konkrečios parduotuvės reklamos, ją skaito, gilinasi į jos informaciją. Jie tiki parduotuve, jos reklama ir reklamuojamomis prekėmis ir didžiausią pirkinių dalį perka joje, nepriklausomai nuo reklamuojamų prekių asortimento.
Reklamos skaitytojai, tvirtinantys, kad reklama jiems nedaro jokios įtakos perkant prekes. Tokio tipo žmonės teigia, kad jie į reklamą nekreipia jokio dėmesio, kad jie perka prekes tik tada, kai reikia. Bet iš tiesų jie perka tik tas prekes, kurios atitinka jų skonį, poreikius, kišenę. Kitaip tariant, jie perka žinomas, pripažintas visuomenėje prekes, plačiai reklamuojamas ir, nors ir netiesiogiai, yra reklamos paveikti.
Toks pirkėjų skirstymas yra gana sąlygiškas. Galimas dalykas, kad kiekvieną kartą ką nors pirkdami kiekvienas mūsų patenkame į vieną iš šių sąlygiškų grupių. Bet ir iš asmeniškų paskatų pirkėjai gali pereiti iš vienos grupės į kitą. Ir tai natūralu. Reklamos užsakovai, ruošdami reklamą, turi nuspręsti, kokiai skaitytojų grupei ji bus skirta. Todėl reklamos užsakovai ir stengiasi, kad reklamos skleidimo priemonėmis jų pateikiama reklaminė žinutė pasiektų kuo daugiau tos auditorijos narių ir kuo efektyviau juos paveiktų.
Klausimai ir užduotys
I. Išvardykite reklamos verslo dalyvius.
2.Apibūdinkite reklamos užsakovus (davėjus).
3. Kam skiriama gamintojų reklama?
4. Kas būdinga gamintojų reklamai, skirtai galutiniam vartotojui?
5. Kuo pasižymi ir kaip skleidžiama gamintojų reklama prekybininkams?
6. Kas būdinga gamintojų reklamai, skirtai specialistams ir kokia jos reikšmė?
7. Apibūdinkite didmeninės prekybos įmonių reklamos paskirtį ir specifiką.
8. Kam skirta mažmeninės prekybos įmonių reklama ir kokia jos specifika?
9. Kokia yra individualių asmenų reklamos reikšmė ir vaidmuo?
10. Kam reklamos versle reikalingi tarpininkai ir kokia jų svarba?
II. Kokius darbus atlieka reklamos agentūros?
12. Išvardykite kriterijus, pagal kuriuos pasirenkama reklamos agentūra.
13. Kokie specialistai reikalingi reklamos verslui?
14. Išvardykite reklamos skaitytojų tipus ir apibūdinkite, kokį poveikį jiems daro reklama.
Šie klausimai yra jums pasikartojimui. tokie klausimai gali būti kontroliniame, kuris bus Gruodžio men. 2 dieną - antradienį. Visų moksleivių dalyvavimas būtinas.
SEKMES.
Mokytoja Margarita.
P.S. Šita skyrių baigiame ir po kontrolinio pradėsime ame ir sekantį skyrių, apie kurį aiškinsimės po kontrolinio.
Îãëàâëåíèå
14 íîÿáðÿ 2008, 17:18
Lesson 5
Rinkos tyrimo organizacijos
Tai aptarnaujančios įmonės, teikiančios rinkos tyrimų paslaugas reklamos užsakovams, reklamos agentūroms ir žiniasklaidai.
Kai kurių šalių reklamos versle ši tarpinė grandis yra labai reikšminga. Antai JAV praėjusio šimtmečio pabaigoje buvo per 500 stambių firmų, kurios rinko tyrimų informaciją reklamai planuoti ir specifiniams sprendimams priimti. Jos taip pat kaupė medžiagą apie reklaminių skelbimų turinį ir jų skleidimo priemones.
Pirmieji reklamos tyrėjai paruošė metodus reklaminių publikacijų efektyvumui įvertinti. Nuo šių pirminių duomenų kaupimo pradžios tyrimo organizacijos šiandien yra pažengusios daug toliau, jos aprūpina reklamos užsakovus išsamia informacija, pradedant vartotojų apžvalga ir analize ir baigiant reklaminių skelbimų testavimu, auditorijos matavimu pagal įvairius parametrus ir daug kitų dalykų.
Reklamos tyrimai glaudžiai susiję su žiniasklaida.
Tai laikraščių ir žurnalų tiražų auditas bei jų skaitymo tyrimo metodika, radi¬jo laidų reitingų tyrimo metodika. Televizijos programų reitingo tyrimo metodika tapo pagrindiniu užsiėmimu daugeliui specializuotų tyrimo įmonių.
Plečiantis klientų tarptautiniams ryšiams, reklamos agentūros ir tyrimo įstaigos vis dažniau tampa tarptautinėmis kompanijomis, turinčiomis savo filialus daugelyje pasaulio šalių. Vienos tyrimo įmonės specializuojasi tirdamos tam tikrų prekių ar jų grupių rinkas (farmacijos pramonės, automobilių rinkos ir kt.), kitos specializuojasi pateikdamos duomenis reklamos planavimui, planams realizuoti bei rezultatams kontroliuoti, dar kitos -vykdo konkrečių klientų specifinius poreikius.
Kai kurios tyrimo organizacijos specializuojasi testuodamos reklaminius pranešimus (reklamos testavimas paprastai vadinamas reklaminių pranešimų testavimu net ir tuo atveju, kai testuojama viskas, kas susiję su reklama, o ne tik su reklaminėmis žinutėmis) arba tirdamos auditorijas pagal įvairius parametrus bei pateikdamos informaciją, naudingą sprendimams priimti, taip pat analizuodamos informacijos turinį, formą ir reklamos skleidimo priemones.
Rinkos tyrimai - labai išplėtota industrija JAV ir yra labai didelės informacijos šaltinis reklamos versle.
Lietuvoje rinką pagal specialias programas tiria taip pat ne tik atskiros specialios tyrimo organizacijos („Vilmorus", „Baltijos tyrimai"), bet ir įvairios stambios verslo bei konsultacinės įmonės.
Tyrimų duomenys yra kaupiami ir plačiai panaudojami tiek verslininkų, tiek reklamos agentūrų, tiek žiniasklaidos bei valstybinių institucijų reikmėms.
Kaip supratote?
SĖKMĖS
Mokytoja Margarita
Îãëàâëåíèå
05 íîÿáðÿ 2008, 19:20
Lesson 4. Reklamos įgyvendintojai
Reklamos įgyvendintojai
Tai įstaigos, kurios aprūpina reklamos davėjus ir reklamos agentūras specialistais arba įgyvendina jų idėjas.
Tiksliau kalbant - gamybininkai.
Tai įvairios aptarnaujančios organizacijos, padedančios reklamos užsakovams, reklamos agentūroms ir žiniasklaidai.
Reklamos agentūrų atstovai pagalbos paprastai kreipiasi į laisvų profesijų žmones - konsultantus ir specialistus.
Pagalbininkai gali būti įvairiausi menininkai, poetai, rašytojai, artistai, modeliai, topmodeliai, muzikantai, fotografai, kompiuterinės technikos specialistai, rinkos tyrėjai, ryšių su visuomene konsultantai ir kiti specialistai, kurių paslaugų prireikia ruošiant reklamines kampanijas arba paprasčiausiai
įgyvendinant reklamos idėjas.
Nuolatinių tokių specialistų negali turėti nė vienas rekla¬mos užsakovas, nė viena reklamos agentūra ar žiniasklaidos priemonė. Įgyvendintojai reklamos versle labai svarbūs.
Lietuvoje (ir ne tik) susiklostė tokia situacija, kad reklamos įgyvendintojų grandis yra beveik susiliejusi su reklamos agentūromis. Tad galima manyti, kad mūsų ekonominio išsivystymo sąlygomis vienas be kito jie dar negali išgyventi.
Pagal skelbiamus statistinius duomenis neįmanoma nustatyti, kiek kokių darbų atlieka viena ar kita reklamos agentūra, kokios veiklos daugiau - tik agentūros ar įgyvendintojo.
SEKMĖS
Mokytoja Margarita
[01] [02] [03] [04] [05] [06] |
|
|