|
Îãëàâëåíèå
05 ôåâðàëÿ 2009, 15:24
Pirma pamokele BT 7/1 grupei.
Sveikos, mergaites,
Taigi, kaip ir žadėjau, įdedu pirmąją pamoką, kad turėtumėte tekstą, kai norėsit pasimokyti.
Tai kas gi ta, gerbiamoji REKLAMA?
Štai keletas apibrėžimų apie ją:
• Reklama - tai vaizduojamojo meno rūšis.
• Reklama - tai socialinės veiklos rūšis, susidedanti iš įvairių reklamos priemonių ruošimo, gaminimo, platinimo, taip pat reklaminės veiklos organizavimo.
• Reklama - tai kontroliuojamas poveikis auditorijai masinės informacijos priemonėmis.
• Reklama - tai tam tikrų žmonių grupių informavimo būdai.
• Reklama - tai menas įsiūlyti vienintelį, labiausiai vykusį vartojimo motyvą kuo didesniam žmonių skaičiui.
• Vienas garsiausių reklamos specialistų, D. Ogilvy'is, reklamą apibrėžia kaip patį gyvybingiausią verslo elementą.
• Reklama yra sudėtinė marketingo dalis. (Būtent šį apibrėžimą mes naudosime kaip pagrindinį mūsų studijose. )
Reklamos esmė— tai specialiai paruošta, apdorota ir tam tikrai auditorijai perduodama informacija.
Reklamos tikslas — paraginti žmones atlikti kokį nors konkretų veiksmą, pvz. nusipirkti prekę, aplankyti parodą
Reklama yra informacijos dalis arba specifinė informacija, pasižyminti tam tikromis savybėmis:
a) Ji nėra tik techninių objekto parametrų išvardijimas. Norint įtikinti būsimą vartotoją įsigyti daiktą akcentuojama kokią naudą žmogus turės, jei pasielgs taip, kaip jam yra siūloma;
b) Reklama visada turi tai, kas yra nauja, dar nežinoma vartotojui. Naujumo laipsnis kiekvienu konkrečiu atveju yra skirtingas;
c) Reklama yra kompaktiška, nepilna informacija. Ji charakterizuoja tik teigiamas objekto savybes ir ne visas, o tik tas, kurios konkrečiai auditorijai yra pačios svarbiausios;
d) Reklaminių tekstų kalba yra ekspresyvi, vaizdinga, originali ir išraiškinga.
Kategoriškai teigti, kad reklama populiarina tik materialines vertybes, būtų netikslu. Reklama taip pat propaguoja dvasines bei politines vertybes.
Reklama yra glaudžiai susijusi su Šiais socialiniais mokslais:
* Žmonių psichologija,
* Sociologija,
* Socialine psichologija.
Reklamos teorija formavosi iš kitų mokslų. Sociologija padeda nustatyti tikslinę reklamos poveikio grupę. Psichologija atsako į klausimą, kaip žmogus suvokia reklamą, nagrinėja dėmesį, mąstymą, atmintį. Socialinė psichologija leidžia suvokti, koks yra visuomenės nuomonės formavimo mechanizmas, kaip visuomenėje sklinda informacija.
Rytoj bus daugiau:)
SEKMES,
mokytoja Margarita
Îãëàâëåíèå
02 ôåâðàëÿ 2009, 03:46
Reklama verslo plėtros orientacijos raidoje ( tesinys :)
Marketingo tobulinimo koncepcija įsigali apie XX a. vidurį ir pradeda vyrauti visose ekonomiškai išsivysčiusiose šalyse tik devintajame to amžiaus dešimtmetyje. Jo esmė -viskas turi prasidėti nuo vartotojo poreikių ir norų.
Marketingo devizu tampa -gaminti tai, ką galima parduoti.
Marketingo tobiulinimo koncepcija teigia, kad visų pirma būtina nustatyti pirkėjų poreikius ir norus, o tik po to plėtoti gamybą. Įtikti vartotojams paprasčiausiai tapo pelninga. Todėl ir verslo kūrimas bei jo plėtra prasidėdavo nuo vartotojų norų ir poreikių išsiaiškinimo.
Marketingo tobulinimo koncepcija rinką apibūdina kaip esamų ir potencialių vartotojų visumą. O prekės yra priemonė vartotojų poreikiams tenkinti.
Marketingo aplinkoje naują turinį įgauna visa marketingo komunikacijų sistema ir visi marketingo komplekso elementai, kurie yra tarpusavyje susiję ir priklausomi.
Tai reiškia, kad visų bendrai veikiančių veiksnių suma duoda didesnį sinerginį efektą negu jų pavienių veiksnių suma.
Pasaulinė praktika įrodė, kad reklama efektyviausiai pradėjo veikti tik kaip marketingo komplekso sudėtinė dalis.
Šiuolaikinis gyvenimas reikalauja ypatingos gamintojų ir pardavėjų socialinės atsakomybės už savo veiklos rezultatus. Tokiomis sąlygomis visuomenės nuomonės ir jos interesų ignoravimas gali neigiamai paveikti finansinius įmonės rezultatus. Todėl kilo būtinumas įgyvendinti naujausią, moderniausią socialinio-etinio marketingo koncepciją. Jos esmę sudaro tai, kad verslininkas privalo nustatyti tikslinės rinkos reikmes, poreikius ir interesus, po to užtikrinti aukščiausią vartojamąją vertę efektyvesniais nei konkurentai būdais, palaikančiais ar pagerinančiais tiek kliento, tiek apskritai visuomenės gerovę.
„Socialinis-etinis marketingas - tai verslo orientacija, kurios esmę sudaro pastangos siekti verslo tikslų tenkinant vartotojų poreikius, kartu atsižvelgiant į visuomenės interesus"
Reklamos svarba šioje koncepcijoje išlieka identiška buvusiai, bet aiškiau įvardijami komercinės reklamos socialiniai aspektai.
Sukūrus marketingo koncepciją, kitas natūralus evoliucijos žingsnis - integruoto marketingo strategijos numatymas ir jos įgyvendinimas.
Integruoto marketingo strategija daug bendro turi su integruoto marketingo komunikacijų sistema.
Integruoto marketingo komunikacijų sistema (IMKS) - tai vieningas organizacijos kompleksas, jungiantis komunikacijos dalyvius, kanalus ir būdus, turintis tikslą sukurti ir palaikyti tam tikrus suplanuotus tos organizacijos tarpusavio santykius su komunikacijos dalyviais ir pasiekti marketingo tikslus.
Integruoto marketingo komunikacija - tai
marketingo koncepcija arba filosofija, kuri sujungia j visumą visas marketingo komplekso sudėtines dalis, visas žiniasklaidos priemones, visus veiksmus, kuriais įmonė sujungia savo strategiją ir programas ir pasiekia vartotojų auditoriją
Integruoto marketingo strategija turi įtakos ir reklamai, kuri visų pirma panaudojama informacijai perteikti ir apgalvotai nukreipiama taip, kad palengvintų pirkėjui priimti sprendimus.
Tikslas - sukurti naudingą reklamą ir ją suderinti su vartotojo reikmėmis. Šitas tikslas padeda koordinuoti reklamą su kitais marketingo komplekso elementais, tad didėja tikimybė, kad ji bus sėkminga. Integruoto marketingo komunikacijų sistema yra neatsiejama įmonės veiklos dalis, padedanti siekti bendrų įmonės ir marketingo tikslų.
Marketingo tikslai - rinkos plėtra (pirkėjų skaičiaus didinimas), vidutinio pirkinio sumos didinimas, įsiskverbimas į kokybiškai naujas rinkas (geografines, naujų segmentų) , įmonės pozicijos užėmimas konkrečioje rinkoje ir kt. Tai pirkėjų elgsenos sfera.
Komunikaciniai tikslai susiję su vartotojų psichologija.
Komunikaciniai tikslai yra pavaldūs bendriems įmonės ir marketingo tikslams.
Su kuo komunikuoja įmonė savo veikloje?
Pirmiausia palaikomi tiesioginiai ryšiai su įmonės darbuotojais.
Nuo psichologinio įmonės klimato, susiklosčiusių santykių ir bendro supratimo, siekiant užsibrėžtų tikslų, priklauso įmonės sėkmė.
Dabartinėmis rinkos sąlygomis įmonė viena negali įgyvendinti savo tikslų. Labai svarbu, kaip ji kontaktuoja su tarpininkais, kaip jie padeda įmonei vykdyti marketingo funkcijas.
Įmonės tarpininkai tai įvairios tyrimo organizacijos, teikiančios vertingą ir išsamią informaciją apie situaciją rinkoje ir galimus pasikeitimus, tai ir transporto organizacijos, saugiai ir laiku gabenančios prekes pirkėjams, tai ir finansinės organizacijos, bankai, draudimo kompanijos, reklamos agentūros ir kitos firmos, savanoriškai bendradarbiaujančios ir siekiančios abipusės naudos.
Gana svarbios įmonės marketingo funkcijoms vykdyti yra vadinamosios kontaktinės auditorijos, kurios verslo rinkos veikloje tiesiogiai nedalyvauja ir iš pirmo žvilgsnio tiesioginių materialinių interesų rinkoje neturi, bet jų veikla ir palankus požiūris daug prisideda prie įmonės sėkmės rinkoje.
Tai pirmiausia vietinės vykdomosios valdžios institucijos -savivaldybės, mokesčių, teisėtvarkos, sveikatos apsaugos, gamtosaugos, priešgaisrinės apsaugos ir kitos tarnybos; žiniasklaida; visuomeninės organizacijos ir bendrijos, kurios iš esmės formuoja visuomenės nuomonę apie įmonės veiklą.
Vienas svarbiausių marketingo komunikacijos elementų yra tiekėjai, kurie aprūpina įmonę žaliavomis ir medžiagomis, technologijomis ir įrenginiais.
Galiausiai visa šalies ir užsienio verslo plėtra priklauso nuo aukščiausių valstybės valdymo ir valdžios institucijų politikos verslo srityje: nuo priimamų įstatymų Parlamente, nuo to, kaip vyriausybė juos įgyvendina, kokios bendravalstybinės ekonomikos, ekologi¬jos, teisėtvarkos ir kitos programos priimamos ir kokį poveikį jos daro įmonės veiklai.
Marketingo komunikacijų sistema pirmiausia apima marketingo kompleksą - prekę, kainą, paskirstymą ir rėmimą.
Konkrečioje veikloje visi marketingo komunikacijos elementai dažniausiai yra susipynę ir atskirti juos vieną nuo kito gana sudėtinga. Bet visi jie tarnauja bendram reikalui - marketingo politikos įgyvendinimui rinkoje.
Tai buvo apibendrinanti jau jums žinomų teorijų visuma. Ji svarbi, kai norime sukurti kompleksinį reklamos palną įmonės tikslų igyvendinimui.
Paskaitykite ir pabandykite prisiminti.
Jei nesupratote, rašykite į komenrarus.
SEKMES!
Mokytoja Margarita
Îãëàâëåíèå
17 ÿíâàðÿ 2009, 06:51
Reklama verslo plėtros orientacijos raidoje
Ką gi reiškia šis pamokos pavadinimas :)
Tie, kurie buvo pamokoje , prisimenate apie marketingo kompleksą 4P ir iš praeitų paskaitų prisimenate , kad reklama nėra savarankiška veikla. T.y. reklama tarnauja kaip vienas iš visumos elementų.
Šios pamokos tema visiškai paaiškina, kad kalbėsime apie tai, kaip gi reklama padeda plėsti verslą.
Priklausomai nuo to, kur nukreiptos verslininko pagrindinės pastangos, tas tikslas pasiekiamas alternatyviais keliais, taikant skirtingas verslo plėtros koncepcijas:
• tobulinant gamybą;
• tobulinant prekę;
• tobulinant pardavimą;
• tobulinant marketingą;
• taikant socialinį etinį marketingą.
Gamybos raidos istorijoje šios koncepcijos tokia seka ir buvo plačiausiai naudojamos.
Visos jos naudojamos ir dabar, bet jų įtaka verslui nevienareikšmė. Reklamos vaidmuo kiekvienam etapui nelygiareikšmis.
Gamybos tobulinimo koncepcija susiklostė ankstyvojoje rinkos santykių raidos stadijoje, neprisotintos rinkos sąlygomis. Tuomet vyravo pardavėjo rinka, t. y. maksimalus pelnas buvo pasiekiamas ekstensyviai plečiant ir didinant gamybą, pateikiant j rinką daugiau prekių. Tos koncepcijos aplinkoje reklama nebuvo svarbi. Ji buvo tik tam tikra labai siaura informacijos priemonė. Gamintojas nebuvo skatinamas tobulinti komercinius ryšius. Pirkėjas pats rodė iniciatyvą gauti informaciją apie prekes ir jas įsigyti. Bet gamybos tobulinimas - nenutrūkstamas ir tęstinis procesas.
Prekės tobulinimo koncepcija - tai kokybiškai nauja rinkos santykių plėtra. Ji atsirado pereinant [pirkėjų rinką, kai pasiūla pradėjo viršyti paklausą. Tai įvyko XIX a. II-oje pusėje-XX a. pradžioje po pramoninio perversmo svarbiausiose kapitalistinėse šalyse, kai visas dėmesys buvo sutelktas didinti gamybos efektyvumą ir plėsti masinę prekių gamybą.
Paaštrėjo gamintojų konkurencija ir kova dėl vartotojų pinigų, pasunkėjo prekių realizavimas.
Tos koncepcijos sistemoje reklamai taip pat teko pagalbinis informacijos teikimo vaidmuo. Tokia rinka sudarė pirkėjui galimybę rinktis ir buvo manoma, kad vartotojas pats suinteresuotas palaikyti ryšius su gerą produkciją gaminančiu gamintoju ir jos pardavėju.
Pardavimo tobulinimo koncepcija - tai orientacija į prekės pardavimo technologijų tobulinimą. Dėmesio centras iš gamybos sferos persikėlė į mainų sferą. Gamintojai visas savo pastangas nukreipė diegti tobuliausiems prekių ir paslaugų pardavimo būdams. Pagrindinės pastangos sutelkiamos įpiršti vartotojui pagamintą prekę.
Taikant šią koncepciją rinkos valdyme agresyvi reklama kartu su tiesioginio pardavimo metodais ir gausybe pardavimo skatinimo priemonių užtikrino rinkos plėtrą.
Reklamai skiriama centrinė vieta. Būtent šiai koncepcijai skiriami aforizmai: „Reklama -prekybos variklis", „Reklama -verslo druska " ir kt. Bet vartotojų reikmės, poreikiai ir paklausa atsidūrė antrame plane. Agresyvi reklama pirkėjams pradėjo kelti atvirkštinę reakciją - nenoro pirkti.
Absoliutus gamintojų dėmesio sukoncentravimas į reklamą sėkmės rinkoje negarantavo. Reklama, be glaudaus ryšio su kitais rinkos elementais, tapo menkai efektyvi ir nerezultatyvi priemonė.
Sakoma, kad reklama skatina geros prekės pardavimą, o blogos - pagreitina žlugimą. Ji padeda vartotojui greičiau susivokti situacijoje ir išsiaiškinti, kokių savybių prekė turi ir kokių neturi. Blogiausia, kad reklama dažnai
išvardydavo prekės požymius, kurių joje buvo tiek mažai, jog vartotojas nesugebėdavo jų pastebėti žlugimą.Tokia reklama vartotojas netrukus nusivildavo.
BUS DAUGIAU :)))
užduotis jums - perskaityti ir suprasti ir įsiminti terminus bei jų taikymą.
Nepamirškite apie namų darbą.
SĖKMĖS
Mokytoja Margarita
[01] [02] [03] [04] [05] [06] |
|
|